BATNA es un concepto fundamental en la teoría de la negociación, que le permite establecer sus resultados antes de negociar y comprender sus opciones en caso de que las negociaciones fracasen.
BATNA se refiere a la alternativa más ventajosa que puede tomar una parte negociadora si las negociaciones fracasan y no se puede llegar a un acuerdo. Por ejemplo, en las negociaciones sobre un aumento salarial, si su empleador no está de acuerdo con el aumento propuesto, su BATNA podría estar aceptando una oferta de trabajo de otra empresa que ofrece un salario más alto o que está estudiando para aumentar su valor de mercado. Al determinar tu BATNA en cualquier escenario de negociación, te posicionas para tomar mejores decisiones y te sientes menos presionado para llegar a un acuerdo en condiciones desfavorables.
En la negociación, el que está dispuesto a marcharse tiene más poder.
